2025年3月27日，第14屆廣州定制家居展暨輕高定展在保利世貿(mào)博覽館大啟幕。作為中國(guó)家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，本屆展會(huì)以“定制+”為主題，吸引了800余家品牌參展，展出面積達(dá)10萬(wàn)㎡，涵蓋全屋定制、整家生態(tài)、智能家居等全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新成果。卡諾亞以“輕高定”為核心，攜兩大重磅新品——藏玉系列與格雅系列驚艷亮相，憑借差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)關(guān)于家居美學(xué)與生活方式的深度探索。展會(huì)期間，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)話卡諾亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理曹崇慧，深度解讀品牌在輕高定領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐與行業(yè)洞察。
以下是采訪實(shí)錄：
【搜狐焦點(diǎn)家居】：廣州定制家居展作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，各大品牌都會(huì)選擇在這里首發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。貴司在本屆展會(huì)有哪些重點(diǎn)新品或者新技術(shù)值得關(guān)注，能否請(qǐng)您與我們分享一下？
【曹崇慧】：這次展會(huì)，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會(huì)，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，更通過展館深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的自然美學(xué)探索之旅。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以新中式為魂，通過“形、質(zhì)、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋的碰撞，原創(chuàng)品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結(jié)合，為35-55歲企業(yè)高管精英構(gòu)建了一個(gè)禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實(shí)意境，在這樣的設(shè)計(jì)下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩(shī)意。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·廚房
格雅系列從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術(shù)張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術(shù)容器”。豪華游艇舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話，戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一系列以建構(gòu)主義手法，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·衣帽間
【搜狐焦點(diǎn)家居】：隨著輕高定成為行業(yè)熱議話題，貴司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上如何結(jié)合輕高定趨勢(shì)？有哪些創(chuàng)新亮點(diǎn)值得期待？
【曹崇慧】：卡諾亞在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊密結(jié)合輕高定大趨勢(shì)，通過3個(gè)維度的創(chuàng)新，展現(xiàn)了其在輕高定領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
首先，品質(zhì)上，講究?jī)?yōu)質(zhì)選材和精工細(xì)作。優(yōu)質(zhì)選材上，大量使用高端基材和面材，包括康醛板、凈醛抗菌板等ENF等級(jí)環(huán)保材料，還有天然胡桃木皮、數(shù)碼打印石紋、珍珠貝母漆、噴粉門板等，這些材質(zhì)不僅提升了產(chǎn)品的質(zhì)感，還賦予了家居空間獨(dú)特的自然美學(xué)。精工細(xì)作上，通過精工車間、油漆車間和高定工藝，大力提升生產(chǎn)工藝與品質(zhì)，打造精致的細(xì)節(jié)，滿足輕高定消費(fèi)市場(chǎng)核心需求。
其次，設(shè)計(jì)上，依靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)構(gòu)筑美學(xué)家居。卡諾亞推出的輕高定系列新品，均屬于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以本次參加輕高定展的現(xiàn)代中式藏玉系列為例，采用天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋碰撞，原創(chuàng)品牌 LOGO 拉手與倒 R 角工藝相映成趣等，為企業(yè)高管精英構(gòu)建禮序雅境；另一參展作品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列，從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，運(yùn)用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理等元素，結(jié)合豪華游艇的舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話等，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，打造功能多元化的美學(xué)家居空間。
最后，品類上，突破品類邊界，通過整家全品類覆蓋、細(xì)分空間功能設(shè)計(jì)和智能聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供了更加全面、個(gè)性化和智能化的輕高定整家定制解決方案。除了傳統(tǒng)的柜體定制，卡諾亞還提供護(hù)墻、木門、配套家品等整家全品類產(chǎn)品一站式解決方案，整體風(fēng)格統(tǒng)一，提升空間的美感和協(xié)調(diào)性，消費(fèi)者無(wú)需在不同品牌之間切換，省力更省時(shí)。專注細(xì)分空間功能設(shè)計(jì)——臥室系統(tǒng)，精準(zhǔn)滿足5類人群企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年、學(xué)生一族的個(gè)性需求，它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂、學(xué)5種生活方式，針對(duì)每個(gè)群體設(shè)計(jì)不同的生活方式解決方案，提供基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，推出1+N設(shè)計(jì)模式，以柜墻門系統(tǒng)為基礎(chǔ)，按不同消費(fèi)者的不同需求搭載各種系統(tǒng)，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，打造專屬的臥室系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同的生活方式。最后，卡諾亞將智能家居技術(shù)融入定制家居中，打造全屋智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)全屋智能聯(lián)動(dòng)，為用戶提供更便捷、舒適的生活體驗(yàn)。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室+衣帽間
【搜狐焦點(diǎn)家居】：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴司是如何通過差異化策略脫穎而出？
【曹崇慧】：卡諾亞通過以下方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、交付和服務(wù)的差異化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
①產(chǎn)品差異化。卡諾亞作為臥室系統(tǒng)開創(chuàng)者，2024 年推出“臥室系統(tǒng)”這一創(chuàng)新性家居解決方案，包括“閑在臥室”、“忙在臥室”、“享在臥室”、“樂在臥室”、“學(xué)在臥室” 五大生活方式系列產(chǎn)品，打造差異化的產(chǎn)品，并分成基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版5種產(chǎn)品組合，豐儉由人，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制；功能配件上，采用系統(tǒng)五金，融入智能化，包括智能燈光系統(tǒng)、智能床、智能窗簾等，讓生活更便捷舒適。采用沉浸式場(chǎng)景展示，無(wú)論是本次參展的卡諾亞展館還是全國(guó)輕高定專賣店，打破傳統(tǒng)一個(gè)個(gè)系列產(chǎn)品的展賣模式，真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，展示生活方式與生活場(chǎng)景。
②設(shè)計(jì)差異化。卡諾亞在設(shè)計(jì)差異化方面的實(shí)踐，主要體現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、美學(xué)與功能結(jié)合、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、模塊化設(shè)計(jì)、環(huán)保與可持續(xù)設(shè)計(jì)、數(shù)字化設(shè)計(jì)工具等多方面的創(chuàng)新實(shí)踐，成功實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)差異化。這些設(shè)計(jì)策略不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)家居的需求，也提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)，也幫助卡諾亞在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
③服務(wù)差異化。提供大師級(jí)的全案設(shè)計(jì)服務(wù)，涵蓋硬裝、軟裝、柜墻門、配套家品一體化設(shè)計(jì)搭配。從消費(fèi)者需求出發(fā)，以落地效果為導(dǎo)向，以生活方式交付為核心，將單一產(chǎn)品變?yōu)榭臻g產(chǎn)品，還提供 AI 智能服務(wù)，用戶可AI一鍵生成效果圖，快速實(shí)現(xiàn)所想所需效果。這種全方位、專業(yè)化的服務(wù)，能更好地滿足消費(fèi)者的需求。此外，還打造星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括520安裝交付標(biāo)準(zhǔn)、全空間診斷服務(wù)、千金諾服務(wù)體系客戶全流程服務(wù)等，還推出一年一次的“煥新服務(wù)節(jié)”售后增值服務(wù)，為消費(fèi)者提供長(zhǎng)效的服務(wù)保障，確保消費(fèi)者享受無(wú)憂的使用體驗(yàn)。
④交付差異化。卡諾亞通過“快裝（裝配式快易安裝）”和“快住（實(shí)現(xiàn)空間環(huán)保）”兩大核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了高效交付和健康環(huán)保的家居體驗(yàn)。“快裝”通過模塊化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、專業(yè)安裝團(tuán)隊(duì)和全流程信息化管理，確保高效交付；“快住”通過環(huán)保材料、空氣凈化設(shè)計(jì)、健康光環(huán)境和快速散味工藝，確保用戶可以快速入住并享受健康的生活環(huán)境。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格-藏玉系列·客廳
【搜狐焦點(diǎn)家居】：如今消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求愈發(fā)個(gè)性化，貴司如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)或品牌文化與消費(fèi)者的生活方式相契合？
【曹崇慧】：如今消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求愈發(fā)個(gè)性化，卡諾亞通過臥室系統(tǒng)和整家定制兩大品類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者的生活方式相契合。
①個(gè)性化定制生活場(chǎng)景。卡諾亞臥室系統(tǒng)，針對(duì)企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年、學(xué)生一族5大人群，打造“閑、忙、享、樂、學(xué)”五種生活方式的定制方案。這種個(gè)性化定制，使臥室不再只是休息睡眠場(chǎng)所，還能滿足不同人群在休閑、娛樂、工作、學(xué)習(xí)、愛好等方面的特定需求，進(jìn)而影響整體家居生活的功能布局和使用方式。
②科學(xué)規(guī)劃空間。卡諾亞全案設(shè)計(jì)師會(huì)精準(zhǔn)捕捉客戶需求，進(jìn)行科學(xué)的空間規(guī)劃，讓每一寸空間都發(fā)揮最大價(jià)值，促使人們更加注重空間的合理利用和整體協(xié)調(diào)性。
③融入智能科技。卡諾亞臥室系統(tǒng)，將睡眠系統(tǒng)、影音系統(tǒng)、網(wǎng)電系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等融入臥室系統(tǒng)，這些智能科技的應(yīng)用，不僅提升了臥室生活的便捷性和舒適度，還讓人們對(duì)家居生活的智能化有了更高的期待和需求，推動(dòng)整體家居向智能化方向發(fā)展。
④提升環(huán)保健康意識(shí)。卡諾亞嚴(yán)選環(huán)保材料，產(chǎn)品達(dá)到ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在臥室這樣相對(duì)封閉的空間中，環(huán)保材料的使用保障了消費(fèi)者的健康，讓其更關(guān)注家居環(huán)境的環(huán)保性。這種環(huán)保理念也會(huì)延伸到整體家居生活中，促使人們?cè)谶x擇其他家具和裝飾材料時(shí)，更傾向于環(huán)保產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整體家居生活方式向綠色、低碳、健康方向轉(zhuǎn)變。
⑤打造多樣化風(fēng)格。從輕奢到雅奢，從新中式到中古，卡諾亞提供多樣化的臥室風(fēng)格選擇，滿足不同消費(fèi)者審美偏好的同時(shí)，也為整體家居風(fēng)格的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)提供了參考。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)臥室的風(fēng)格來(lái)搭配其他房間的裝修和家具，使整個(gè)家居環(huán)境在風(fēng)格上更加和諧統(tǒng)一，提升了整體家居的美觀度和品質(zhì)感，帶動(dòng)整體家居生活方式向更加注重審美和品質(zhì)的方向發(fā)展。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
【搜狐焦點(diǎn)家居】：未來(lái)3-5年，您認(rèn)為定制家居行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)⑹鞘裁矗坑绕涫窃谳p高定、智能家居、健康人居等方面的突破有哪些？
【曹崇慧】：未來(lái)3-5年，定制家居行業(yè)將迎來(lái)新一輪的變革與升級(jí)。我認(rèn)為行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)@輕高定、智能家居、健康人居等領(lǐng)域展開。
輕高定市場(chǎng)崛起，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。輕高定作為一種創(chuàng)新模式，填補(bǔ)了傳統(tǒng)高定和普定之間的市場(chǎng)空白。它既保留了高定的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)，又通過模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)縮短了交付周期，滿足了品質(zhì)型客戶對(duì)個(gè)性化和質(zhì)價(jià)比的需求。
智能家居將成為定制家居行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)智能化生活的需求日益增長(zhǎng)。未來(lái)的智能家居，不僅是單一產(chǎn)品的智能化，而是全屋智能系統(tǒng)的集成與聯(lián)動(dòng)。
消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的健康與安全關(guān)注度持續(xù)提升，健康人居將成為行業(yè)的重要發(fā)展方向。未來(lái)的健康人居不僅關(guān)注材料環(huán)保，還將延伸到空氣質(zhì)量、噪音控制、光環(huán)境等多個(gè)維度。
此外，個(gè)性化與場(chǎng)景化定制，以滿足多樣化生活方式；數(shù)字化與智能制造，提升效率與交付品質(zhì)； 塑造品牌文化，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性……這些都將是定制家居行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，最終目的都是滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
2025年3月27日，第14屆廣州定制家居展暨輕高定展在保利世貿(mào)博覽館大啟幕。作為中國(guó)家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，本屆展會(huì)以“定制+”為主題，吸引了800余家品牌參展，展出面積達(dá)10萬(wàn)㎡，涵蓋全屋定制、整家生態(tài)、智能家居等全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新成果。卡諾亞以“輕高定”為核心，攜兩大重磅新品——藏玉系列與格雅系列驚艷亮相，憑借差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)關(guān)于家居美學(xué)與生活方式的深度探索。展會(huì)期間，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)話卡諾亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理曹崇慧，深度解讀品牌在輕高定領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐與行業(yè)洞察。
以下是采訪實(shí)錄：
【搜狐焦點(diǎn)家居】：廣州定制家居展作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，各大品牌都會(huì)選擇在這里首發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。貴司在本屆展會(huì)有哪些重點(diǎn)新品或者新技術(shù)值得關(guān)注，能否請(qǐng)您與我們分享一下？
【曹崇慧】：這次展會(huì)，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會(huì)，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，更通過展館深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的自然美學(xué)探索之旅。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以新中式為魂，通過“形、質(zhì)、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋的碰撞，原創(chuàng)品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結(jié)合，為35-55歲企業(yè)高管精英構(gòu)建了一個(gè)禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實(shí)意境，在這樣的設(shè)計(jì)下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩(shī)意。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·廚房
格雅系列從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術(shù)張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術(shù)容器”。豪華游艇舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話，戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一系列以建構(gòu)主義手法，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·衣帽間
【搜狐焦點(diǎn)家居】：隨著輕高定成為行業(yè)熱議話題，貴司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上如何結(jié)合輕高定趨勢(shì)？有哪些創(chuàng)新亮點(diǎn)值得期待？
【曹崇慧】：卡諾亞在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊密結(jié)合輕高定大趨勢(shì)，通過3個(gè)維度的創(chuàng)新，展現(xiàn)了其在輕高定領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
首先，品質(zhì)上，講究?jī)?yōu)質(zhì)選材和精工細(xì)作。優(yōu)質(zhì)選材上，大量使用高端基材和面材，包括康醛板、凈醛抗菌板等ENF等級(jí)環(huán)保材料，還有天然胡桃木皮、數(shù)碼打印石紋、珍珠貝母漆、噴粉門板等，這些材質(zhì)不僅提升了產(chǎn)品的質(zhì)感，還賦予了家居空間獨(dú)特的自然美學(xué)。精工細(xì)作上，通過精工車間、油漆車間和高定工藝，大力提升生產(chǎn)工藝與品質(zhì)，打造精致的細(xì)節(jié)，滿足輕高定消費(fèi)市場(chǎng)核心需求。
其次，設(shè)計(jì)上，依靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)構(gòu)筑美學(xué)家居。卡諾亞推出的輕高定系列新品，均屬于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以本次參加輕高定展的現(xiàn)代中式藏玉系列為例，采用天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋碰撞，原創(chuàng)品牌 LOGO 拉手與倒 R 角工藝相映成趣等，為企業(yè)高管精英構(gòu)建禮序雅境；另一參展作品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列，從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，運(yùn)用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理等元素，結(jié)合豪華游艇的舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話等，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，打造功能多元化的美學(xué)家居空間。
最后，品類上，突破品類邊界，通過整家全品類覆蓋、細(xì)分空間功能設(shè)計(jì)和智能聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供了更加全面、個(gè)性化和智能化的輕高定整家定制解決方案。除了傳統(tǒng)的柜體定制，卡諾亞還提供護(hù)墻、木門、配套家品等整家全品類產(chǎn)品一站式解決方案，整體風(fēng)格統(tǒng)一，提升空間的美感和協(xié)調(diào)性，消費(fèi)者無(wú)需在不同品牌之間切換，省力更省時(shí)。專注細(xì)分空間功能設(shè)計(jì)——臥室系統(tǒng)，精準(zhǔn)滿足5類人群企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年、學(xué)生一族的個(gè)性需求，它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂、學(xué)5種生活方式，針對(duì)每個(gè)群體設(shè)計(jì)不同的生活方式解決方案，提供基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，推出1+N設(shè)計(jì)模式，以柜墻門系統(tǒng)為基礎(chǔ)，按不同消費(fèi)者的不同需求搭載各種系統(tǒng)，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，打造專屬的臥室系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同的生活方式。最后，卡諾亞將智能家居技術(shù)融入定制家居中，打造全屋智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)全屋智能聯(lián)動(dòng)，為用戶提供更便捷、舒適的生活體驗(yàn)。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室+衣帽間
【搜狐焦點(diǎn)家居】：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴司是如何通過差異化策略脫穎而出？
【曹崇慧】：卡諾亞通過以下方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、交付和服務(wù)的差異化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
①產(chǎn)品差異化。卡諾亞作為臥室系統(tǒng)開創(chuàng)者，2024 年推出“臥室系統(tǒng)”這一創(chuàng)新性家居解決方案，包括“閑在臥室”、“忙在臥室”、“享在臥室”、“樂在臥室”、“學(xué)在臥室” 五大生活方式系列產(chǎn)品，打造差異化的產(chǎn)品，并分成基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版5種產(chǎn)品組合，豐儉由人，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制；功能配件上，采用系統(tǒng)五金，融入智能化，包括智能燈光系統(tǒng)、智能床、智能窗簾等，讓生活更便捷舒適。采用沉浸式場(chǎng)景展示，無(wú)論是本次參展的卡諾亞展館還是全國(guó)輕高定專賣店，打破傳統(tǒng)一個(gè)個(gè)系列產(chǎn)品的展賣模式，真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，展示生活方式與生活場(chǎng)景。
②設(shè)計(jì)差異化。卡諾亞在設(shè)計(jì)差異化方面的實(shí)踐，主要體現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、美學(xué)與功能結(jié)合、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、模塊化設(shè)計(jì)、環(huán)保與可持續(xù)設(shè)計(jì)、數(shù)字化設(shè)計(jì)工具等多方面的創(chuàng)新實(shí)踐，成功實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)差異化。這些設(shè)計(jì)策略不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)家居的需求，也提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)，也幫助卡諾亞在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
③服務(wù)差異化。提供大師級(jí)的全案設(shè)計(jì)服務(wù)，涵蓋硬裝、軟裝、柜墻門、配套家品一體化設(shè)計(jì)搭配。從消費(fèi)者需求出發(fā)，以落地效果為導(dǎo)向，以生活方式交付為核心，將單一產(chǎn)品變?yōu)榭臻g產(chǎn)品，還提供 AI 智能服務(wù)，用戶可AI一鍵生成效果圖，快速實(shí)現(xiàn)所想所需效果。這種全方位、專業(yè)化的服務(wù)，能更好地滿足消費(fèi)者的需求。此外，還打造星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括520安裝交付標(biāo)準(zhǔn)、全空間診斷服務(wù)、千金諾服務(wù)體系客戶全流程服務(wù)等，還推出一年一次的“煥新服務(wù)節(jié)”售后增值服務(wù)，為消費(fèi)者提供長(zhǎng)效的服務(wù)保障，確保消費(fèi)者享受無(wú)憂的使用體驗(yàn)。
④交付差異化。卡諾亞通過“快裝（裝配式快易安裝）”和“快住（實(shí)現(xiàn)空間環(huán)保）”兩大核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了高效交付和健康環(huán)保的家居體驗(yàn)。“快裝”通過模塊化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、專業(yè)安裝團(tuán)隊(duì)和全流程信息化管理，確保高效交付；“快住”通過環(huán)保材料、空氣凈化設(shè)計(jì)、健康光環(huán)境和快速散味工藝，確保用戶可以快速入住并享受健康的生活環(huán)境。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格-藏玉系列·客廳
【搜狐焦點(diǎn)家居】：如今消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求愈發(fā)個(gè)性化，貴司如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)或品牌文化與消費(fèi)者的生活方式相契合？
【曹崇慧】：如今消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求愈發(fā)個(gè)性化，卡諾亞通過臥室系統(tǒng)和整家定制兩大品類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者的生活方式相契合。
①個(gè)性化定制生活場(chǎng)景。卡諾亞臥室系統(tǒng)，針對(duì)企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年、學(xué)生一族5大人群，打造“閑、忙、享、樂、學(xué)”五種生活方式的定制方案。這種個(gè)性化定制，使臥室不再只是休息睡眠場(chǎng)所，還能滿足不同人群在休閑、娛樂、工作、學(xué)習(xí)、愛好等方面的特定需求，進(jìn)而影響整體家居生活的功能布局和使用方式。
②科學(xué)規(guī)劃空間。卡諾亞全案設(shè)計(jì)師會(huì)精準(zhǔn)捕捉客戶需求，進(jìn)行科學(xué)的空間規(guī)劃，讓每一寸空間都發(fā)揮最大價(jià)值，促使人們更加注重空間的合理利用和整體協(xié)調(diào)性。
③融入智能科技。卡諾亞臥室系統(tǒng)，將睡眠系統(tǒng)、影音系統(tǒng)、網(wǎng)電系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等融入臥室系統(tǒng)，這些智能科技的應(yīng)用，不僅提升了臥室生活的便捷性和舒適度，還讓人們對(duì)家居生活的智能化有了更高的期待和需求，推動(dòng)整體家居向智能化方向發(fā)展。
④提升環(huán)保健康意識(shí)。卡諾亞嚴(yán)選環(huán)保材料，產(chǎn)品達(dá)到ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在臥室這樣相對(duì)封閉的空間中，環(huán)保材料的使用保障了消費(fèi)者的健康，讓其更關(guān)注家居環(huán)境的環(huán)保性。這種環(huán)保理念也會(huì)延伸到整體家居生活中，促使人們?cè)谶x擇其他家具和裝飾材料時(shí)，更傾向于環(huán)保產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整體家居生活方式向綠色、低碳、健康方向轉(zhuǎn)變。
⑤打造多樣化風(fēng)格。從輕奢到雅奢，從新中式到中古，卡諾亞提供多樣化的臥室風(fēng)格選擇，滿足不同消費(fèi)者審美偏好的同時(shí)，也為整體家居風(fēng)格的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)提供了參考。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)臥室的風(fēng)格來(lái)搭配其他房間的裝修和家具，使整個(gè)家居環(huán)境在風(fēng)格上更加和諧統(tǒng)一，提升了整體家居的美觀度和品質(zhì)感，帶動(dòng)整體家居生活方式向更加注重審美和品質(zhì)的方向發(fā)展。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
【搜狐焦點(diǎn)家居】：未來(lái)3-5年，您認(rèn)為定制家居行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)⑹鞘裁矗坑绕涫窃谳p高定、智能家居、健康人居等方面的突破有哪些？
【曹崇慧】：未來(lái)3-5年，定制家居行業(yè)將迎來(lái)新一輪的變革與升級(jí)。我認(rèn)為行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)@輕高定、智能家居、健康人居等領(lǐng)域展開。
輕高定市場(chǎng)崛起，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。輕高定作為一種創(chuàng)新模式，填補(bǔ)了傳統(tǒng)高定和普定之間的市場(chǎng)空白。它既保留了高定的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)，又通過模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)縮短了交付周期，滿足了品質(zhì)型客戶對(duì)個(gè)性化和質(zhì)價(jià)比的需求。
智能家居將成為定制家居行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)智能化生活的需求日益增長(zhǎng)。未來(lái)的智能家居，不僅是單一產(chǎn)品的智能化，而是全屋智能系統(tǒng)的集成與聯(lián)動(dòng)。
消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的健康與安全關(guān)注度持續(xù)提升，健康人居將成為行業(yè)的重要發(fā)展方向。未來(lái)的健康人居不僅關(guān)注材料環(huán)保，還將延伸到空氣質(zhì)量、噪音控制、光環(huán)境等多個(gè)維度。
此外，個(gè)性化與場(chǎng)景化定制，以滿足多樣化生活方式；數(shù)字化與智能制造，提升效率與交付品質(zhì)； 塑造品牌文化，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性……這些都將是定制家居行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，最終目的都是滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
